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关键词客户的产品开发

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  遇到了很多外贸业务员,总是说,他们无法找到客户,然后问他们如何搜索时间,通常以自己的产品搜索关键字。囿于自己的产品? ? ? ?通常这样的检索客户,最终的结果是这样的:有没有客户找,有多少客户无法找到。

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  例如:魔芋面条面条

  就拿这种情况下,大家一起探讨关于客户搜索的想法。

  首先:如果你去谷歌和其他搜索引擎使用的产品的关键词,那么,很多时候,你对哪些网页抓住它?

  例如:维基百科将引进魔芋面条,会有一些B2C网站出售魔芋面条,还会有一些视频网站介绍魔芋面条,在引进供应魔芋面条会有一些B2B网站将已经发布了一些社交网络网站各类魔芋面条的饮食及其他相关信息。

  了解这些信息后,你会发现很多都没有涉及到你,并通过你自己的担心太多,只只得到有效的客户信息的一小部分。然后,你会发现自己没有客户,如何做到这一点?

  有两个选项:1:不同的关键字组合的多产品,衍生产品行业,有你想要搜索的目标是什么样的公司网站,其特点更多地考虑关键字。

  2:跳,只有开始从客户的产品搜索市场的思维,了解销售链的下游客户和产品,设定关键字查找特定类型的客户。要做到以上两点,我们需要了解的销售链,他们的产品和自己的客户的情况。

  1:产品材料,产品用途和使用工业的,类似于周边产品,

  例如:魔芋面条

  材料:魔芋粉

  用途:主食,面条

  使用行业:超市,餐馆,酒店,快餐厅和西餐厅等。

  周围同类产品:面粉产品(各种面食,面包等),魔芋制品(寿司卷魔芋,魔芋复合膜,魔芋果冻,面包魔芋,魔芋布丁等)

  2:买家的具体情况问店员,你知道你的客户? “不确定”。这是对外销售大量的状态。

  卖给客户不知道很多单个客户的购买做什么用,只是知道是什么时候客户的查询规范,报出的价格送样等。

  销售,无论是国内还是国外的贸易,无论任何经典教程,将被称为一个关键词:“客户的需求。”

  例如:客户在购买,然后出售给经销商,那么你就可以了解更多关于所有业务的一些客户,他的生意基于关键字的描述,与他的同事找到类似的产品。


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